公司凝聚了素质高、技能强、深谙物流管理的人才,拥有经过专业培训的装卸队伍,积累了丰富的实践管理经验并提供良好的服务。
当前位置:主页 > 创新研发 >
创新研发
符绩勋:与创业者的互动更重要 不一定听投资人的
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-09 08:37 浏览量:

  7月3日虎嗅于上海举办了2015年夏季F&M创新节。纪源资本管理合伙人符绩勋先生做了主题演讲,并在“创业者尽职调查提问”环节与明道创始人任向晖先生就创业者关心的问题做了探讨。

  第一个问题,我们换位思考一下。从您个人角度,你觉得投资成功,它的成功要素是什么?如果我先给你一些选择,通常说的比如:行业的选择,团队的选择,还有你的运气,你的个人经验,比重分别如何?或者说是不是还有第四种因素?

  符绩勋:首要的因素,在我看来,是一个行业的选择。其实很多时候,我们看今天的创业环境,创业机会很多,我们也接触到非常优秀的创业者,但我们不是全部的行业都能看懂,看明白,看清楚。但要在比较短的时间里面能够快速反映,比如一个项目好,可我需要花时间,或者一个项目好,马上拍板我就要投。对于行业的选择,在我看来还是蛮重要的。

  在我们基金里面,有几个合伙人,我们分工很简单,我们每个人有自己专属或者专注的领域。我们会在里面花时间。比如说,我看汽车看的多,在汽车这个领域的创业者我会多见,多聊。而且我也在学习,确实是这样一个情况。

  说到不幸运这个问题,其实更多是你抓不抓得到这个机会,把不把握得到这个机会。确实有这样一个成分在里面,有的时候是跟创业者的默契,有的时候是对时机的把握,还有对价格的把握,对于估值的把握,这几方面都会成为你的信任点。

  当然,创业者还是非常重要的。要选人,这个选人有几种匹配。一个匹配是跟他做的事情的匹配,跟这个行业的匹配,不仅仅他一个人,他的团队跟他想做的事情都要匹配度高才行。

  第二个匹配是我们跟他的匹配。因为不管是投资人还是创业者,我们在选择的时候,很多时候是伙伴关系,谈得来很重要,大家认同度很重要。不认同,往往投后大家分歧就会多,企业做好的概率就比较低了。

  任向晖:既然你讲到行业选择排第一。那么有很多成功企业在后来成功了,·石嘴山支队狠抓重点单位五项工程保证火灾局势继续安稳。获得投资或者当时创业那个点,并没有非常明确这个行业已经起来了。甚至有人认为是这家企业先投入才把这个行业带动起来,这里面一定有很多很多例子。既然行业选择第一,你怎么看待有个别企业创新带来的一个行业的启动呢?会不会有什么矛盾呢?

  符绩勋:我说的行业还是相对大的赛道,比较宏观一点的行业。比如说旅游是一个大行业,医疗是一个大行业。在这个里面,对于一个创业者来说,尤其是早期,我们经常看到早期投资、A轮投资,甚至天使投资不断去寻找切入的方式。因为第一次找到的切入方式或者是切入点不一定最好,可能会换个点,在换点的过程里面,我们会跟随他。所以我更多是投一个大方向,投一个大领域,这个行业足够大,能够承载足够大的公司,我就去做。

  第二个问题更微观一点,这里面涉及到投资人和创业者的关系,我们大家看到公司CEO有两种风格,一种就是个性非常突兀,很有想法,所以不可避免他在沟通方面就会比较尖锐,有的时候让你觉得难以沟通,难以相处。另外一类创始人非常和善,沟通很友好,基本上投资人的意见他都照听不误。

  符绩勋:我觉得这两种创业者我可能都会去接受。我觉得更多是他对于他做的事情是否足够的坚定,投资人不一定是对的,我们可能有我们的角度,我们有我们的视角。我们看到的问题,可以把问题抛出来。我更关心的,不是说我是否对,我更关心的是你怎么看我提出的问题,你怎么理解这个问题,你怎么去思考这个问题。互动对我来说更加重要,而不是在于我是对的,你一定听我的,或者说你不听我的就不好。

  最后一个问题,创业的确是非常艰难的一件事情。如果我们换位思考,可能我们不太理解投资人的内心世界,可能也很艰难,背后担负了很多责任,包括自己的声誉。今天能不能坦率地说一下,如果你投了一家失败的企业,能不能描述一下投资人心理上最艰难的部分?

  符绩勋:我确实投到一些不好的项目。应该说,是失败的项目。这个刚才我还在跟朋友说,其实我们投资前睡不着觉,投资后更睡不着觉。我们往往是离得比较远,我们不在一线,我们不知道创业者在干嘛。我更关心的是保持一臂的距离,就是有一臂距离,有些信息也不一定完全理解。

  但案例失败的时候我会去问失败在哪里?问题在哪里?有些可能是自我的反省,有些是跟创业者的反省,我们到底哪里做错?哪里选择错了?这样一个考虑。

  我可能在这个过程里面更多是一种反省,希望我后面可以选择更好,而且在这样一些教训里面,我希望能够分享给未来投资的创业者。

  任向晖:如果失败了做复盘反思都可以,但是一个企业总是有很多颠簸,可能在某个时间点落后了,对你来说有焦虑吗?或者说,你怎么管理这些焦虑?

  符绩勋:之前我们投了土豆,土豆开始的时候还是跑得非常快的。先起步,先融资,资金拿了不少,后续发展该踩油门的时候踩的刹车,后续上市节奏也比别人慢两拍,结果让竞争对手给后来居上了。在这个时候,我们就要去看,现在的格局是什么。

  我跟创业者的沟通就是,你现在有几个选择:你选择继续干,继续干你就要再融资,你的成功概率有多少,你的挑战在哪里?还有一种可能就是并购、合并,其实我觉得对于合并来说,土豆以当时估值12亿美金这样一个交易,创下有史以来过10亿美金的MA,是一个很成功的案例。最后还是要回归到既然我们很可能被别人超越,我们就要做一些选择。这个选择有可能并购,有可能并购别人,重新选择,重新定位。这样一个考虑是更多跟创业者去交流的。

  符绩勋:大家好!很高兴来到这里跟大家做一个简单的分享,也很感谢虎嗅主办方邀请我过来。

  我昨天晚上刚从广州回来,这个 PPT 是原来我在福布斯做的一个演讲的标题,这个标题可以再改一下,更恰当的一个标题是无限的机会。第一个无限就是无限制的无限,第二个无限就是移动带来的改变。这里面机会确实很多很多。

  我昨天在广东,早上、下午和我的合伙人在两个公司,第一个公司做无人机,无人机大家也知道大疆。而我们看的是载人无人机,载物的无人机。这个是我们可想象的未来。第二个是无人车,自动驾驶的无人车,这个也是可想象的未来。

  PC互联网和移动互联网,PC互联网10年从2000年我在国内投资百度到2011年,是一个PC互联网时代。PC互联网带来信息化、娱乐化,整个电商崛起,是在这个时代起来的。这里面有腾讯、百度、阿里这样的巨头崛起。

  移动互联网所承载的这样一个空间更大。首先用户群更大了,从两个多亿到6个多亿的用户群,世界级的创新空间,所以我认为在未来5年到10年,我们会看到更多百亿、千亿级公司呈现在我们面前。

  创新路径会有几个,整个分享经济去中心化,互联网本质把当中很多层级给压平了,原来渠道都不需要了,这个时候就有改造很多传统行业的机会。最后就是终端智能化,很多很多我们现在周边的这些商品,开始是手机、电视,我们也跟小米投了很多围绕智能化的市场,这个市场周边也越来越普遍了。

  智能化意味着什么呢?我觉得不简简单单是说把用户跟机器连在一起,它更多的是可能改变了一个商业模式,这个商业模式你已经不是在卖硬件了,它卖的是一种服务,卖的是给粉丝的一种服务。所以我觉得智能终端化带来的也是商业模式的一种改变。

  另外就是垂直电商,我们投了美丽说,原来我们买东西到PC端都是用搜的概念,不管你是淘宝、天猫还是京东,都是搜索作为一个入口,但是在移动端,你很难用搜索作为一个入口,这里面获取用户的路径改变了,它更多的是通过内容引导。像小红书,用内容的方式去引导用户去做购买,所以我们相信,电商未来就是一个垂直化的趋势。

  我觉得这些都是在改变,不仅仅是C端,虽然我们现在看到大量应用是往C端,但我觉得B端也是存在很大的空间。

  这里面用一个简单的案例爱屋吉屋。我们早期的时候投了爱屋及屋,我们也研究中国房地产销售。二手房、一手房、租房,效率还是非常非常低。我们拿两个数据做对比,在美国,中介每人每月大概是卖1到3套房,中国现在是每人每月大概卖0.2到0.4套房。

  我们今天的中介,周末有很多人在路边给你发传单,还有坐在店里面的。其实今天中介整个行业,以及房产行业是非常低效的,爱屋及屋做了一件事情,就是把信息,把用户的管理,中介的管理搬到移动端上面。它重塑行业效率,把效率提高到每人每月,每个中介一套房的速度。

  我再说以用户为中心。在这里有两个东西,一个是我们现在移动互联网带来的跟用户的关系发生了变化,原来这个关系不是特别对等,现在用户能够影响我们对产品的设计,用户能够影响我们之间的沟通,带来更多的推荐、建议,这个是我看到的社区化。

  另外,通过大数据的方式,我们是可以更高效的做一个用户跟服务的匹配。我这里想讲的,在移动终端,一个是社区化,社区化的功能在移动端现在已经不可缺失,另外一个就是大数据,在你积累大量用户过程里面,我们必须用数据的方式去判断用户的需求。

  滴滴就是一个很典型的例子,我们如何提高我们的竞争力,Uber现在都在做比价、竞价,大量的钱在补贴,要抓住用户。获取用户的方式,除了补贴之外,就要利用大数据更好匹配比如说拼车,让用户更加得到实惠,师傅赚到更多的钱,提高他们互接的效率,匹配的效率。我们在应用当中让用户在最短的时间里面找到他的司机,司机也通过大数据方式,历史数据方式能够告诉他在哪里最短时间找到你的客户。

  我们也知道现在这个行业是非常热,钱也多。钱多有好也不好,融钱容易,烧钱也快。我建议创业者在花钱的时候要考虑的是你这个钱花到哪里去了,你的用户长期价值是否是存在的,这里面我们要看很多很多的数据。我就不说太多。

  确实整个市场现在是有很大很大的空间,创业有很多很多机会,但是同时我们也看到很多的公司会死掉,但是沉积下来肯定也有很大的企业,我希望你们创业能够成功!谢谢!