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环亚ag88手机版HomeFacialPro的营销秘籍:断言、重复、传染 阿尚
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-21 09:23 浏览量:

  而今,这种被《乌合之众》提炼的群众运动圣经,正在被HomeFacialPro(以下简称HFP,对,就是那个号称‘白一个度’的护肤品)营销部门运用、实践,并在中国微信公众号的投放中,掀起狂澜。

  刚刚毕业的两位女大学生说,她们关注的大部分时尚美妆号被HFP选中,连那些读书号、电影号也不例外,一遍又一遍重复着HFP的美白故事、战痘效果。

  什么“用完脸比脖子白一个色号”“28天让你白一个度的精华”“效果逆天的‘收毛孔神器’,三周毛孔就变小,我妈非说我去做了医美!”……

  无论是断言美白功效+名人背书的的标题,还是民族情绪+断言美白效果的运用,在资本的簇拥下,HFP通过成千上万的公众号、自媒体,成功的掀起了消费狂热。

  HFP在招聘网站中介绍,热卖于天猫(国货护肤Top1),在过去两年间,HFP用小黑白瓶俘虏了近200万名用户。

  不仅如此,一家国外小众化妆品孵化代理公司的新媒体投放负责人对HFP有高度的好奇。在他入行的时候,根本没听说过什么HFP。

  而今,他问阿尚叔(ID:ashangshu):HFP通过公众号的投放,怎么获取的这么大的影响力,他们是如何做到的?

  有人说,那是公司创始团队牛逼,创始成员是从宝洁、唯品会、阿里巴巴等知名企业出来的人才。

  有人说,那是营销策略做的好,看上去主打一线白领,其实二三四五六线城市才是消费主力军。

  有人说,还是有钱,晨兴资本、青松基金等资本的介入,才拱起了一个貌似繁华的市场。

  阿尚叔因为专注社交媒体和博主数据研究的缘故,希望把视角聚焦到HFP具体投放的公众号上,聚焦到和消费者接触的社交媒介上,毕竟HFP的声量在这里传播。

  在阿尚叔(ID:ashangshu)看来,HFP在微信公众号以及其他社交平台的投放:

  你想:你正想着如何变白,折腾几个月不得其法,突然你喜欢的一个博主给你说:28天白一个度,连LV创意总监都在用。

  这种断言,你即使不相信,即使半信半疑,但在10个公众号号主都在传播的时候,你或许还是会试试:“一二百块钱,老娘还是花的起的,且试试看吧。”

  1、粗毛孔太抢镜?不到100块的“磨皮原液”,用完万年黑头也消失了...

  5、你的脸太脏了!这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈,60秒让你彻底爱上洗脸!

  10、28天让你白一个度的精华,连LV创意总监都在用...这个牌子厉害了。

  而且,很关键的一点,她是你关注的,甚至置顶的公号。她是一个姑娘,比如“好姑娘光芒万丈”,他是一个知心大叔,比如“末那大叔”。

  宁可被骂,也不能被忘记。无论是恒源祥:羊羊羊,还是送礼就送脑白金,他们都坚信重复能够带来有效认知。

  过去,流量集中,QFD在网络报销系统需求分析中的,品牌选择在央视等核心流量区重复传播。被尊为营销策划大师的叶茂中先生,就以央视为据点,创造出一个有一个营销案例。

  而今,流量分散,HFP选择在公号领域,让一个一个或许粉丝重叠的公众号,重复传播。不同的公号,同样的人格化,同样的声音。

  截止到2016年12月31日,HFP全年共计投放约709条。2017年全年共计投放约3473条,2018年这个数字将会更大。公众号投放多为与自身定位相符合的公众号,美妆,公信力杂志大号、个人号居多。

  阿尚叔稍加梳理发现,他们投放的线月发布HFP所谓大号,至少有100个(真假博主暂且摁住),且给大家看一张表格:

  满脸痘怎么见人?用了这个去痘不留印的神器,我把200块的遮瑕都扔了...

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  你的美容仪可以扔了!推荐超好用的“淡纹小钢炮”,3周连法令纹都没了...

  或许刚开始你不知道HFP,或许你只关注了某一种类型的公众号,但是HFP投放的公众号告诉你,无论你关注的什么领域,或许都能看到HFP。

  感兴趣的朋友,在阿尚叔(id:ashangshu)公号后台回复:HFP,发给你HFP投放的290个公号。

  看了这些号,你再了解下他们的报价,你会惊叹:这是在烧钱呀!大有“宁可投错,不可错过”的感觉。

  不仅如此,这些公众号的文案,保持着浓郁产品营销风格,用诱因、情绪、故事和与众不同的精简设计图,一遍又一遍的告诉你:我,有效!来,买我!

  满脸痘怎么见人?用了这个去痘不留印的神器,我把200块的遮瑕都扔了...

  看上去标题不同,但内容类似。我们就以《连赵丽颖都被耽误:为什么大多数人都绕不过这坑?》为例分析下HFP如何一步一步传染认知的:

  先引用明星热点图以及事件,这次就以赵丽颖作为迪奥代言人被刷屏的事件为由头,说赵丽颖就连肌肤看起来也是水水嫩嫩,整个人的状态跟之前对比,差别很明显。

  两年前,她还因为在电视剧《楚乔传》里,被拍到鼻翼两端粗大的毛孔,不少网友感叹颜值扣分。

  4、环亚ag88手机版,再而,大型游乐设施安全带须定期更换武,引入产品,传递貌似体验过产品之后的信任(以人格化的口味,以公号博主的平台,开始广告种草):

  除了立竿见影的效果外,大家注意图注口吻:“官网扒来的消费者对比图”,好像这篇文章真的是公众号主人自己写的一样。

  基本上,三甲医院的皮肤科、专业美容机构,都首选「果酸焕肤」来解决毛孔粗大。

  好在护肤界里总有天才。这次给大家推荐的收毛孔原液,趁折扣买不到100元,用完和美容院效果差不多。它就是专业护肤品品牌HomeFacialPro的年度新品——乳糖酸原液。

  是不是以理服人?提出问题之后,先提出一个解决概念,再讲现实收入情况,最后给出解决方案。完美!

  A、继续给人科普的感觉,搬出来不明觉厉的国际医师Dr.Yu和Dr.Van发表过一篇科学论文:肯定了果酸能软化、去除皮肤老废角质,同时刺激玻尿酸、胶原蛋白增生,令皮肤变得饱满有弹性,毛孔自然细腻。

  你发现几百个博主推广了同样的内容,但他们在公众号的渠道上,都会以人格化的口味,给人一种真心种草的感觉。

  8、最后,加上两个美妆博主的口碑、代言人王一博的认同,快要到购买福利的时候,仍旧不忘强调:功效完全不输给3600块的医美“果酸焕肤”。

  9、最后的最后,建立在对比医美基础上的定位和重复,会让人感觉,它或许比888元的竞品还要好。

  一方面是公众号号主群体的情绪的传染。可以想见:有一个博主接这样的广告,可能觉得不太好意思(比如公号“女神进化论”就没接),她会反思:我用了吗?效果真的这么好吗?真的敢这样承诺吗?

  但是看到周边有人已经打出了这样的广告,有些公号或许就会心安理得:连谁谁谁都发布了这则广告,我不发白不发,毕竟那个啥还是可观的。

  另一方面是消费者被“国货=没卵用”的民族情绪、“某某明星改变了之后才更成功”的成功的急迫情绪传染,被看似摆事实、讲道理、说现实的认知传染。

  毕竟,在快速消费的时代,大家快速走路、快速吃饭……快速变美(美白、祛痘等)就更急不可待了。

  再加上不同的公众号号主们,ag环亚娱乐对断言效果文案的不断重复、传染认知,不少消费者或许真的倒在了HFP的石榴裙下了。

  维护粉丝的微信公众号“HomeFacialPro”,目前已超过百万粉丝,2017年共发布27篇10w+品牌内容,为国内优秀的企业粉丝自媒体。

  在2017年天猫618、99大促节,HFP品牌销量位于天猫前10,4款经典原液精华霸榜天猫精华类前10。

  按照亿邦动力网援引京东开普勒今年发布的618战报,HomeFacialPro在累计下单金额TOP6的品牌小程序中排行第二。

  虽然在社交媒体的投放江湖中,植观、完美日记、wis等各有特色,但HFP微信公郝的投放格外凶猛。

  如果说她是社交媒体传播中的“脑白金”,或许并不恰当,但断言、重复、传染的声量,却如出一辙。

  但HFP营销成功的秘籍,到底是一本需要自宫的“葵花宝典”,还是一本“降龙十八掌”呢?

  从“白一个色号”,到“高两层风险”:HomeFacialPro消费者请当心!